NEGOCIER EFFICACEMENT EN SITUATION DE VENTE

NEGOCIER EFFICACEMENT EN SITUATION DE VENTE

Se connaître pour mieux négocier
Autodiagnostic : déterminer son profil de négociateur commercial et prendre conscience de ses aptitudes pour négocier.
Les 6 types de négociateurs.

Préparer sa négociation
S'informer : les relations entre parties, la cartographie des relations
Formuler des objectifs réalistes
Définir les points négociables et les marges de manœuvre
Construire son argumentaire par les bénéfices clients, anticiper les objections et les parades

Piloter sa négociation commerciale
Importance des premières minutes
Délimiter le cadre de la négociation
Créer un climat favorable
Défendre son prix et sa marge
Traiter les objections positivement.

Maîtriser les aspects comportementaux
L'écoute
Le questionnement
La reformulation
Le choix du vocabulaire
Décrypter le non-verbal

Gérer les contraintes et dénouer les blocages
Les techniques d’influence
Les concessions à prévoir

Conclure et préserver l'avenir
Les bonnes pratiques d’un closing efficace.
Augmenter la satisfaction client en valorisant la vente
Fidéliser, planifier et organiser l’avenir.

Méthodes pédagogiques :

Apports théoriques, Partages
d’expériences, Réflexions et capitalisation des connaissances entre pairs. Mises en situation filmées et débriefées.

 

Maîtriser les techniques de négociation.
Négocier le meilleur compromis et arriver à un accord final gagnant

02 et 03 Octobre 2018

 Aucun

Tous profils commerciaux

 

Valeurs et diversité pour se nourrir de la richesse de tous. Notre objectif est d'être un acteur social à la Réunion.

 
Nous pensons que la personnalisation est la clé de votre succès. Une pédagogie qui fait la part belle aux travaux d’application personnels, une pédagogie adaptée à votre niveau.
A la Réunion, l'étudiant évolue et ses attentes d’aujourd’hui ne sont plus celles d’hier. Il exige davantage de pratique pour son futur emploie. Dans un monde où tout bouge, apprendre un métier est un véritable challenge et l'IFR est là pour vous accompagner, avant, pendant et après vos études..
Le secteur de la formation est un secteur en évolution constante. Les raisons en sont multiples : le poids grandissant des technologies et les demandes des professionnels d'obtenir des employés efficaces, tous ces facteurs nous les conjuguont et faisont bouger les lignes..


NOS PARTENAIRES

Pour garantir un maximum de qualité, d'efficacité et de performance, les formations de notre centre sont certifiées par les organismes de qualité suivant

Notre Entreprise

Depuis sa création en 2002, IFR ne cesse d’améliorer ses outils pédagogiques afin de proposer des formations en phase avec les évolutions du marché du travail.

De même, l’équipe IFR étoffe régulièrement son offre de formations afin de contenter tous types de publics couvrant ainsi les niveaux 3 à 5.

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